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缪茂泉:别说世界太难,让我走给你看

时间:2018-07-27 09:18:25来源:科印网作者:周海棠

  初见缪茂泉,是乍暖还寒的午后,若不是他在走廊拐角处示意,何曾料想,眼前这位身穿不知名黑色卫衣套装,配一双蓝色运动鞋的男人,会是温州德龙包装制品有限公司(以下简称“德龙”)的掌舵人。对缪茂泉来说,着装、身份和一些表象的事物不足?#39029;藎?#20063;毫无意义,他所认准的,是自己在一番努力后,完成预设目标。

  别说世界太难

  上个世纪八十年代末,17岁的缪茂泉是钱库一家糕点店?#38590;?#24466;,与众不同之处大概就是,别人需要一年才学会的制作技巧,他只要三个月就熟练掌握。第二年即另起炉灶,自己当起糕点师傅。因为工业用电?#36824;?#29992;,缪茂泉只能从晚上十点开始制作糕点,一直到第二天早上七点,即便如此,糕点?#24266;还?#19981;应求。期间,缪茂泉去上海学习裱花?#38469;?#19968;个月。学成归来,不仅让缪茂泉成了钱库掌握裱花技艺的第一人,也让他开阔了?#21491;埃?#20307;会到加强学习的重要性。彼时,小小蛋糕店为缪茂泉带来一年1.8万元的盈利。

  19岁那年,缪茂泉?#29260;?#21183;头正猛的蛋糕店,?#36824;?#29238;亲反对,带着600元和外公的一句“年轻人想到什么就去做”的话,前往上海跑业务。刚开始,缪茂泉在与客户的接洽中,坦率交代自己的一窍不通,凡是接到的业务,他都会咨询老家朋友价格之后,再给予回复。为了节省开支,他和一位老人家合租一间五六十平方米的简易房,交通上,则尽量选择自行车与公交。

  上海某自行车厂的饭票是缪茂泉的第一笔订单,从那以后,他开始慢慢摸索出找客户、谈合作、共发展的门路来。

  胜利不是一朝一夕的事

  上世纪90年代,市场经济十分活跃,各行各业蓬勃发展,软包装作为新颖的包装形式深受市场欢迎。1995年,对饭票、不干胶等各类业务?#21152;?#25509;触的缪茂泉,把方向拓宽到软包装行业。

  长期承接业务,只为他人做嫁衣的缪茂泉渐渐意识到,负责代加工的公司往往无法在质量、效率、服务?#19979;?#36275;自己的要求。十分重视客户利益的缪茂泉,产生了自己设计生产的念头。2006年,缪茂泉开?#38469;运?#22312;钱库以家庭作坊的经营模式,主动承接印后加工业务。2009年,缪茂泉在钱库工业园区租下一栋楼房的二楼1200平方米,成立温州德龙包装制品有限公司,正式进军软包装行业。这一年,缪茂泉40岁。

  缪茂泉会在闲暇时充当驾驶员,送业务员外出洽谈业务;急客户所急,开车十多个小时为客户送去外贸加急包装产品;在交易过程中以诚取信、以实为宗?#24613;?#35777;成本……这让德龙在客户积累上愈发扎实。

  短短几年发展,原来的1200平方米厂房面积,?#23545;?#28385;足不了日常生产需求,2015年,缪茂泉租下整栋楼,厂房面积增至10000平方米。缪茂泉开始精细化管理,严格监督扩增面积的有效利用,合理划分业务部、生产部、采购部、行政部等办公区域,增设休闲区,一张张往日户外拓展活动合影、员工外出参观学习合照和运动会剪影,被制作成相框悬挂在墙面上,让原本严肃呆板的办公环?#24120;?#22810;了些温馨。最让人眼前一亮的便是样品?#19994;?#38169;落有致,随手拿出其中一张卡片,“颜色标准”的黑体字尤为分明,往下看,还有公司名称、产品名称、成品材?#30465;?#35268;格,版长、版周,颜色套数和签发?#25484;?#30340;中英文分类。

  同年,厂房装修完毕之后,缪茂泉在参观学习同类型企业时,感受到“山外有山,人外有人”的真谛,原先亲自统筹设计厂房的成就感荡然无存,他马上调整目标,产生买地建厂房的想法,扩大质检室,提升生产设备性能,走智能化科技生产路线。

  “胜利不是一朝一夕的事,大楼也是由一小块砖头盖起来的”。缪茂泉站在新厂房还只是打好一栋综?#19979;?#22320;基的工地上,目光所及之处,早已是?#39038;?#35768;久的蓝图。从只是跑业务到如今一手创立集设计、制版、印刷、后加工为一体的综合性包装材料生产型企业,缪茂泉用了近三十年。

 


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